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网络营销中最重要的究竟是什么?

来源:新华网 550341晚报

在淘宝网上成购物已经成为当今时代最时尚、最流行的购物方式,是不少时尚男女和白领一族的最爱。但淘宝店铺成千上万,商品更是琳琅满目,怎样才能在淘宝网以最少的代价淘到自己最好的宝贝呢?下面就来谈一下这些年在淘宝上花了不少银子才淘到的一些省钱的经验,在此和大家分享一下。 一、关于实物和照片 网购有个弊端就是不能看见实物,只能依据照片来参考。但淘宝上的许许多多的照片都是用photoshop处理(简称PS)过的,看着确实漂亮,但到手实物有的却差别很大,甚至有一些就是以次充好。所以我们在淘宝网购物不能光看照片。有的卖家不会拍照不会 ps,所以那图片丑丑的,但是实物可能会比那些照片被处理过的要好,不要仅以图片为衡量标准。至于类似服装之类的色差问题,到现在为止也没有好的解决办法,这个只有自己多留神,仔细辨别照片是否属于实拍并且没经过处理的,还有就是如果淘友所生活的地方正好有淘宝上所卖的品牌,那建议先亲自到品牌所属的专卖店或卖场去看看,这样在网上购物的时候心里就有个谱了。还有就是买的时候一定先要向卖家咨询,不光向卖家咨询,和买过和买家也要多交流,听听买过的人的意见~~ 这样一来风险系数就降低很多了。 二、信誉度和评价 一直以来很多淘友以为信誉度高的卖家(如淘宝上的的皇冠卖家)卖的东西就一定是好的,但是却不知道淘宝上的那些四钻五钻包括皇冠等信誉是可以刷的。有些卖家虽然做到皇冠,但好评率才50-70%甚至更低,所以相较与信誉度而言,好评率和评价更为重要。 在这里我建议淘友选择卖家的时候一是要看信誉度二要看其它买价的评价。现在淘宝网上有些卖家是双百卖家,就是好评有两个都是100%好评率的卖家,这种卖家对评价很重视,即便要退换货也好说,因为他们极度不想有一个中评和差评! 对于那些不是100%好评的卖家,多看看别的买家给的评价,有的只是因为快递慢啊,或者什么的,这有点委屈卖家的,毕竟运送问题不是卖家能掌控的。只要不是质量问题还是可以光顾的~但卖家好评率一定不要低于 95%,这是最低最低的底线。 三、交流 如果要在淘宝买东西,建议大家去开通支付宝,这个是必须的,还有就是下载淘宝旺旺(淘宝网的即时通迅工具,类似QQ),千万不要用汇款的,对自己的利益没保障。一定要用支付宝,这个东西是你们双方交易的第三方,对双方的利益都起到保障作用的。 用淘宝旺旺的目的是和卖家多交流,而一般卖家只用旺旺,如果有的卖家你和他联系半天都找不到人的那种,劝你就别买了,因为到时退换货你也联系不到他,说明这种卖家也不大付责任的。旺旺也有网页版的,不过那个不能保存聊天记录,如果想谨慎一点还是推荐下载安装版的使用。 这里所说的交流还有一层意义就是和买家交流,这里指的买家是指你看中某件物品,已经买过它的买家,因为只有真正用过的消费者才会作出正确的评价。 四、价格和质量 现在大家选择网购一是因为现在都比较懒了,都喜欢宅在家里,二是因为网上的东西一般来讲都价廉物美,毕竟没有店面,水电等等费用摊加在货品当中。而且有些卖家的东西是不能摆上台面的,例如小样、走私货等等……淘宝卖家其实就是各种形形色色、有着不同货源、不同进货渠道的人,所以价格便宜。但是很多人尤其是新手往往淘不到便宜的,说实话淘宝是件很花时间和精力的事。 关于价格和质量的关系,我举例说明吧:我买过同款式的衣服,不过一件两百多,一件99,质量差很多,毕竟一分价钱一分货。我也买过一件60几的衣服,但是在很多别的店质量一样却要卖90多。这就是淘宝,所以在挑选宝贝的时候要充分发挥你的火眼金睛,还要加上你的运气。 在这里教你个方法,一家店里看中一件东西,找到关键字然后在淘宝首页搜索并用价格排序,说不定就能找到便宜很多的一样的东西。另外,拍卖也是能淘到便宜东西的方法,拍卖是很多卖家为了提高人气采用的手段,故有时拍的人少价格很低廉的,尤其是淘宝现在规定拍卖物品不要运费,但前提是你必须常常在线,不过有的时候拍卖会被人哄抬,价格反而比原来更高,所以有时候在网上购物还是需要技术和运气。 五、运费 淘宝有些卖家很无聊,故意提高运费。因为买家会使用价格排序,为了竞争所以卖家把商品价格标得很低,但运费却漫天要价甚至离谱。一般来说一公斤内运费平邮是6-8元,民营快递10-15(江、浙、沪之间一般是5、6元,有的时候也会是8元)。EMS比较贵,15-20元。有的时候在淘宝买小东西价格不高,但加个邮费,比外面实体店卖的还贵,这样的话要么多选几样商品,和卖家协商让他免掉运费,就算免不掉也可以分摊购物成本。还有一种方法就是找人合买,当然以现实中好友为最好,这样只用付一个邮费,相当划算了。 六、代购和导购 可能很多人还不清楚什么叫代购,代购就是可以以低哲扣帮你买到物品的卖家。如果你不信任网购,那代购也是一个不错的选择。如果你在商场看中一件商品,记下品牌、货号、型号,再到网上找可以低折扣帮你买的卖家,这种方法很稳妥,找到值得信赖的卖家,一般是不会出现什么问题的。一般大众品牌折扣都比较可观的,47折左右,而且越是热门品牌代购的人越多,女装像vore mode、Only、艾格、淑女屋等等,男装像耐克、阿迪、JACK JONES、G-STAR等等,这些都是热门品牌。之所有出现代购,是因为各个城市打折情况不同,这是一个因素。另外还有就是淘宝卖家有的是专柜营业员、有的是这些品牌国内工厂里面的员工,自然可以拿到较大折扣,通过代购可以为我们省下一笔不小的费用。 关于导购的作用,说明白一点就是将淘宝网上形形色色的卖家、宝贝进行一个精选,这样淘友在想要买东西的时候,就可以一目了然,节约不少时间和精力。因为导购站的数据一是来自于官方后台统计分析,二是经过长期接触淘宝事业,对淘宝网上的整体情况心里都比较有谱。所以,通过导购站购买商品相对之下除了省时省力以外,还可以稍微增加一些保险系数。 七、原单、尾单、跟单 说到外贸服装很多买家是比较关心原单的问题的。除了尾货、瑕疵品、样品之外,工厂的原单是很少流到外面去的,除非是被客人取消了的订单。其实有一些世界知名的品牌一般是不可能有外贸货的,原因有是第一,这些大品牌大都不是在国内生产的。第二,就算有些品牌是在国内生产,但哪怕是次品公司也会收回,或是要求剪标处理的。所以大家如果看到有些大品牌的衣服写着外贸原单货的话,可要提高警惕了。 外贸尾单货就是指公司的订单多余出来的一些货,包括在面料、规格、花色上无大毛病的次品,因为公司的订单数量是规定的,厂家也不会浪费自己的材料去多做很多,一般就是原料会预留2%-5%的数量,以便在生产过程中因各种原因而造成订单数量不齐而设的。而多出的这些货里有些是验货QC验完货剔出的不良品,有的是真正多余的产品,但总体数量都不会多的,也就是每款每色最多3-10件。这些尾货的质量量一般是过关的。 中国是一个服装大国,面料和服装的生产水平可以说世界领先(不然国外就不会那么害怕中国的纺织品出口了),所差的仅仅是品牌和设计能力。因此跟单和仿单的质量完全可以接近或达到原单的水平(一些价格低廉的仿单不包括在内) 。其实现在市面上很多外贸服装店所说的什么原单货,很多都是原厂跟单货或者叫做原厂COPY,就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。也有的就是直接根据杂志或图片自行COPY的订单。跟单的货与原单上从款式上看可能都差不多或是某些细节不同而已。但对我们外行人来说,并不是每个都是设计师,有些细微的地方我们也可能看不出的。但是除了款式外, 跟单和原单的区别还有以下三个方面: 1、面料 : 这个无需多解释。大家可从面料的质地,手感,工艺上来做个综合的判断。 2、染色 :厂商为了减少风险,经常只订购毛坯布,因为订购面料库存也是有风险的。所有原单货在进行大货生产前都会做出一个色板给国外的客户确认的,而跟单的货颜色再相同也不可能和原单生产的颜色做到一模一样的。更何况不同的面料染出的颜色也是不尽相同的。 3、装饰和辅料: 高级女装上的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件,跟单货是不能和外商拿来的相比的。原单的鞋子,衣服上的一些特殊装饰料都是国外客户特地订制的,有的甚至是直接由国外客户提供的。因此即使是原厂跟单,也绝对不可能照着去做的,能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。 仿单货就是:其他小厂仿做的连生产过程都根本不同,工艺水准当然也是差很多的!所以说,同一款式可能你在深圳进得到货,北京进得到货,上海也进得到,那就是仿单多,原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的,绝不是一种水准的。 还有一点补充一下就是买家通常很看重衣服的领标及洗标,并以此作为辨别,认为只有两个都有才能保证是正品,其实这是一个误区。有的尾货上有时候会没有领标或者吊牌,有时甚至连洗标也没有,但这并不能就一口否定这不是正品,应该用正确的眼光来看待。如果领标,洗标,吊牌全部都齐全的话,一般都是那些国内没有开专卖店的品牌。而且真正的正品在吊牌上介绍的关于衣服面料,规格,洗涤条件等的说明文字肯定都是外文的,如果出现中文的话那要警惕是否是假货。 八、淘宝社区 淘宝社区是个好地方,里面强人辈出,基本和淘宝有关任何问题里面都可以找到答案。真的想投身于淘宝这项伟大的事业,建议各位友人多去那学点知识,教你辨别真假、处理买卖纠纷。 乐淘精品导购 祝愿每位淘友都能在淘宝网买到称心如意的宝贝! 630 512 200 732 711 519 155 113 408 532 603 379 724 915 552 877 805 916 870 387 490 298 302 27 181 305 3 277 496 547 809 276 63 554 507 24 628 436 830 409 81 64 400 182 528 93 215 432 94 477 165 72 50 857 482 66 486 610 681 456 802 148 535 1 663 155 108 624 603 411 42 140 559 45 489 384 995 170 806 273 187 678 264 171 150 318 712 921 217 86 406 556 27 467 587 171 223 92 903 312

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